张天佑（右一）走访蔬菜大棚。新京报记者 王颖 摄

沽源是国家级贫困县，地理方位处于北京西北400多公里，内蒙古高原的南缘，古长城外侧，自古就是边陲要塞。这里没有什么工业支柱，但也有自己的优势，沽源平均海拔1536米，光资源丰富，无霜期只有100多天。得天独厚的冷凉气候和丰富的地下水资源，让沽源成为京北最大的错季蔬菜生产基地，如今这里的耕地，有近一半用来种植蔬菜、马铃薯、金莲花，种植面积达60多万亩，蔬菜种植业已逐渐成为农民脱贫致富的支柱产业。

2017年，农业农村部会同京津冀三省市推出“环京津农业扶贫共同行动”，围绕“技术援助一批、产品营销一批、企业合作一批、典型示范一批”任务，向河北28个贫困县，派出28名挂职扶贫干部，这也是张天佑来到张家口市沽源县的原因。

“架豆县长”每天打150个电话找客户

2017年的沽源，已经有了明确的功能定位，即“首都水源涵养功能区”和“生态环境支撑区”，地区产业已经转向优质、高效、安全农产品供给，成为马铃薯之乡、中国西兰花之乡和中国架豆之乡。然而，在沽源的广大农村，由于蔬菜种植都是一家一户，小农经济、各自为战，长期存在农业收入偏低、收入非常不稳定的问题。

西辛营乡东辛营村会计、沽源县架豆协会秘书长潘凤录告诉新京报记者，“成立协会前，村民们没有意识要联合起来，价格上经常挨欺负，一到采收季节，卖架豆都得听村里‘赖货’的，根本没办法商量。”潘凤录所说的“赖货”，是专门控制蔬菜销售价格的“菜霸”。

2017年6月29日，沽源县架豆协会和架豆合作社在扶贫副县长张天佑、河北省司法厅驻村工作队的组织下成立了。

首批加入协会的，有21个种植村1000多户农户，其中包括500多户贫困户。有政府支持，菜价稳定了，外来采购的客商也明显增多。架豆种植户之间建立起微信群，每日发布架豆行情，“农户历史性地掌握了议价主动权。”

产销模式稳定后，为了提高农产品知名度，张天佑还协调自己的派出单位——中国农业电影电视中心，在央视农业频道多次播出架豆专题节目和数千次免费广告。

协会成立当年，沽源县架豆知名度、销售额实现双丰收。有数据统计，全县豆农近三年累计增收1亿多元，亩均增收1600多元，仅这一项，直接带动800多名贫困户稳定脱贫。

潘凤录告诉记者，一进入架豆销售季，每天向张县长报当日价格成了他的一个规定日程。就在今年初，通过追踪价格、种植面积，他们发现菜价“跳水”的苗头。于是，7月30日、31日两天，由沽源县委、县政府组织，召开扶贫产品产销对接蔬菜交易大会，邀请来自北京、天津、石家庄、河南等地的30余家商超、批发市场、餐饮企业、采购大户的60余位客商与当地合作社、蔬菜企业和菜农进行蔬菜产销对接，帮助农民渡过难关。

张天佑（右二）询问蔬菜大棚情况。新京报记者 王颖 摄

张天佑回忆，为了联络客商，那段时间他手机经常打到没电，每天至少打150个电话。也就是从那时起，张天佑被当地农户称为“架豆县长”。

观察者变参与者 兼职策划和文案

沽源，仅从名字就能直观地感受到，沽源的水源地特质。这里是滦河、黑河、白河的发源地。其中，滦河流入天津，白河、黑河发展为潮白河，滋润北京。

“你是沽我是源，欢迎津沽人民品尝来自故土家园的味道。”这句配合沽源农产品在天津6个直销专区上市的广告语，让天津人看了，眼前一亮，代表天津本地区特色的“沽”竟和500公里外的沽源有着千丝万缕的联系。

无独有偶，如今北京市民在300家苏宁小店买菜时，也会看到一段介绍，“有机蔬菜的产地来自潮白河源头——沽源”。这样的宣传语，一下拉近了产销两地的距离，激发起消费者溯源的愿望与对沽源蔬菜的亲切感。

而在当地，蔬菜更是从昔日的“被贴牌”，转变为用自己的名号挺进京津大市场。

为了让京津市民尽快建立品牌认同，张天佑拿出自己当年做电视制片人的功力，变身“文案”，创作了一系列营销宣传语，策划推广沽源无公害蔬菜。

十多年前，当时还是制片人的张天佑，就已经和“农”结下了不解之缘。制作的电视节目都和农业新闻、农业致富能手有关。十多年后，张天佑有机会从一个行业观察者变为深度参与者。

近期，身为沽源县委常委、副县长的张天佑还在做的一件事，就是策划推出“沽之源”区域公用品牌体系。这样做的目的是，搭建沽源农产品流向城市消费者的销售渠道，带动当地贫困户持续增收。为了支持农户发展高端蔬菜产业，张天佑还自掏腰包购买了有机蔬菜会员卡，让自己和身边人都成为忠实消费者。

扶贫扶成了村民的“亲戚”

两年扶贫工作，张天佑在不少沽源村民眼中，变成了他们的“侄儿”“老弟”“叔”，甚至是小孩子的“爸爸”，这种变化是如何发生的？称呼的背后又有哪些故事？新京报记者在沽源特意和张天佑的“亲戚们”聊了聊。

在西辛营乡政府所在地，小伙子冯志春正在他的“梦翔”打印社忙活，旁边的一台复印机开始一页一页地吐出成品，打印的是乡里用于公益岗的协议书。

见到张天佑进屋，冯志春立刻起身，“叔，你咋来了？”“我来看看你。”一问一答，彼此毫无生分感，就像叔侄俩，对话都带着浓浓的沽源口音。

开打印店的冯志春。新京报记者 王颖 摄

今年28岁的冯志春，1米85的个子，阳光帅气，但小时候的一场车祸，让他失去了一条腿。冯志春的父母都是本分的农民，在东辛营村种架豆，靠着勤快，收入也不错，过去唯一放心不下的，就是孩子。2017年，张天佑在村里走访中得知冯志春妈妈的心事，又了解到冯志春接受过计算机培训，在北京打工期间，每个月3000元的工资还要支付食宿，辛苦不说，有时还不能按时拿到工资。

2018年开春，一间名为梦翔的打印社在乡政府附近开业了。

从店名到标志设计，都是张天佑一手操办。除了享受配套政策，张天佑还帮着筹资20000多元，加上自己的3000元，梦翔打印社有了喷绘机、复印机等设备。为了让打印社“不断炊”，还专门为志春对接打印需求多的部门，同时把打印社纳入村级电商联络站，扩展业务范围。

张天佑告诉记者，他挑选帮扶对象的唯一标准是，“人好”。帮扶过的贫困户，如今也都成了张天佑的“亲戚”。

比如，在莲花滩乡丁庄湾村，张天佑则成了残疾贫困户唐贵升大叔的“侄儿”，除了送米面粮油，张天佑还细心地为老人送去老花镜、木工刻刀等老人最需要的物件。在狐狸沟有机蔬菜种植户赵春仁的眼里，张天佑又变成了“老弟”。赵春仁曾经困难到连几百米滴灌管线都快买不起了，是“老弟”及时帮他解了困。

张天佑甚至还成了长梁乡5岁孤儿宇轩的“爸爸”，自从有了张天佑做“爸爸”，小宇轩变得活泼、自信起来。

今年9月的一天，张天佑在微信朋友圈里上传了自己过生日的照片，和他在一起的，是十多位“亲戚”：英萍嫂，强哥，风贵，唐叔，宇轩儿子，春霞嫂子，志春侄，老臭哥（赵春仁）。在配图文字里，张天佑这样记录：“一滴水，只有汇入大海，才会永不干涸，一个干部，只有融入人民之中，才会拥有力量。从来没有这样别致地过生日，因重要任务无法回京与妻儿团聚，我在沽源的部分穷亲戚和战友，拎着自家的豆角，鸡蛋，莜面鱼，西红柿，给我过了一个今生难忘的生日……”

新京报记者 王纪辛 摄影 王颖

编辑 张树婧 校对 柳宝庆