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这个国家级贫困县里 种架豆农户们终于拿到议价主动权

张天佑(右一)走访蔬菜大棚。新京报记者 王颖 摄

沽源是国家级贫困县,地理方位处于北京西北400多公里,内蒙古高原的南缘,古长城外侧,自古就是边陲要塞。这里没有什么工业支柱,但也有自己的优势,沽源平均海拔1536米,光资源丰富,无霜期只有100多天。得天独厚的冷凉气候和丰富的地下水资源,让沽源成为京北最大的错季蔬菜生产基地,如今这里的耕地,有近一半用来种植蔬菜、马铃薯、金莲花,种植面积达60多万亩,蔬菜种植业已逐渐成为农民脱贫致富的支柱产业。

2017年,农业农村部会同京津冀三省市推出“环京津农业扶贫共同行动”,围绕“技术援助一批、产品营销一批、企业合作一批、典型示范一批”任务,向河北28个贫困县,派出28名挂职扶贫干部,这也是张天佑来到张家口市沽源县的原因。

“架豆县长”每天打150个电话找客户

2017年的沽源,已经有了明确的功能定位,即“首都水源涵养功能区”和“生态环境支撑区”,地区产业已经转向优质、高效、安全农产品供给,成为马铃薯之乡、中国西兰花之乡和中国架豆之乡。然而,在沽源的广大农村,由于蔬菜种植都是一家一户,小农经济、各自为战,长期存在农业收入偏低、收入非常不稳定的问题。

西辛营乡东辛营村会计、沽源县架豆协会秘书长潘凤录告诉新京报记者,“成立协会前,村民们没有意识要联合起来,价格上经常挨欺负,一到采收季节,卖架豆都得听村里‘赖货’的,根本没办法商量。”潘凤录所说的“赖货”,是专门控制蔬菜销售价格的“菜霸”。

2017年6月29日,沽源县架豆协会和架豆合作社在扶贫副县长张天佑、河北省司法厅驻村工作队的组织下成立了。

首批加入协会的,有21个种植村1000多户农户,其中包括500多户贫困户。有政府支持,菜价稳定了,外来采购的客商也明显增多。架豆种植户之间建立起微信群,每日发布架豆行情,“农户历史性地掌握了议价主动权。”

产销模式稳定后,为了提高农产品知名度,张天佑还协调自己的派出单位——中国农业电影电视中心,在央视农业频道多次播出架豆专题节目和数千次免费广告。

协会成立当年,沽源县架豆知名度、销售额实现双丰收。有数据统计,全县豆农近三年累计增收1亿多元,亩均增收1600多元,仅这一项,直接带动800多名贫困户稳定脱贫。

潘凤录告诉记者,一进入架豆销售季,每天向张县长报当日价格成了他的一个规定日程。就在今年初,通过追踪价格、种植面积,他们发现菜价“跳水”的苗头。于是,7月30日、31日两天,由沽源县委、县政府组织,召开扶贫产品产销对接蔬菜交易大会,邀请来自北京、天津、石家庄、河南等地的30余家商超、批发市场、餐饮企业、采购大户的60余位客商与当地合作社、蔬菜企业和菜农进行蔬菜产销对接,帮助农民渡过难关。

张天佑(右二)询问蔬菜大棚情况。新京报记者 王颖 摄

张天佑回忆,为了联络客商,那段时间他手机经常打到没电,每天至少打150个电话。也就是从那时起,张天佑被当地农户称为“架豆县长”。

观察者变参与者 兼职策划和文案

沽源,仅从名字就能直观地感受到,沽源的水源地特质。这里是滦河、黑河、白河的发源地。其中,滦河流入天津,白河、黑河发展为潮白河,滋润北京。

“你是沽我是源,欢迎津沽人民品尝来自故土家园的味道。”这句配合沽源农产品在天津6个直销专区上市的广告语,让天津人看了,眼前一亮,代表天津本地区特色的“沽”竟和500公里外的沽源有着千丝万缕的联系。

无独有偶,如今北京市民在300家苏宁小店买菜时,也会看到一段介绍,“有机蔬菜的产地来自潮白河源头——沽源”。这样的宣传语,一下拉近了产销两地的距离,激发起消费者溯源的愿望与对沽源蔬菜的亲切感。

而在当地,蔬菜更是从昔日的“被贴牌”,转变为用自己的名号挺进京津大市场。

为了让京津市民尽快建立品牌认同,张天佑拿出自己当年做电视制片人的功力,变身“文案”,创作了一系列营销宣传语,策划推广沽源无公害蔬菜。

十多年前,当时还是制片人的张天佑,就已经和“农”结下了不解之缘。制作的电视节目都和农业新闻、农业致富能手有关。十多年后,张天佑有机会从一个行业观察者变为深度参与者。

近期,身为沽源县委常委、副县长的张天佑还在做的一件事,就是策划推出“沽之源”区域公用品牌体系。这样做的目的是,搭建沽源农产品流向城市消费者的销售渠道,带动当地贫困户持续增收。为了支持农户发展高端蔬菜产业,张天佑还自掏腰包购买了有机蔬菜会员卡,让自己和身边人都成为忠实消费者。

扶贫扶成了村民的“亲戚”

两年扶贫工作,张天佑在不少沽源村民眼中,变成了他们的“侄儿”“老弟”“叔”,甚至是小孩子的“爸爸”,这种变化是如何发生的?称呼的背后又有哪些故事?新京报记者在沽源特意和张天佑的“亲戚们”聊了聊。

在西辛营乡政府所在地,小伙子冯志春正在他的“梦翔”打印社忙活,旁边的一台复印机开始一页一页地吐出成品,打印的是乡里用于公益岗的协议书。

见到张天佑进屋,冯志春立刻起身,“叔,你咋来了?”“我来看看你。”一问一答,彼此毫无生分感,就像叔侄俩,对话都带着浓浓的沽源口音。

开打印店的冯志春。新京报记者 王颖 摄

今年28岁的冯志春,1米85的个子,阳光帅气,但小时候的一场车祸,让他失去了一条腿。冯志春的父母都是本分的农民,在东辛营村种架豆,靠着勤快,收入也不错,过去唯一放心不下的,就是孩子。2017年,张天佑在村里走访中得知冯志春妈妈的心事,又了解到冯志春接受过计算机培训,在北京打工期间,每个月3000元的工资还要支付食宿,辛苦不说,有时还不能按时拿到工资。

2018年开春,一间名为梦翔的打印社在乡政府附近开业了。

从店名到标志设计,都是张天佑一手操办。除了享受配套政策,张天佑还帮着筹资20000多元,加上自己的3000元,梦翔打印社有了喷绘机、复印机等设备。为了让打印社“不断炊”,还专门为志春对接打印需求多的部门,同时把打印社纳入村级电商联络站,扩展业务范围。

张天佑告诉记者,他挑选帮扶对象的唯一标准是,“人好”。帮扶过的贫困户,如今也都成了张天佑的“亲戚”。

比如,在莲花滩乡丁庄湾村,张天佑则成了残疾贫困户唐贵升大叔的“侄儿”,除了送米面粮油,张天佑还细心地为老人送去老花镜、木工刻刀等老人最需要的物件。在狐狸沟有机蔬菜种植户赵春仁的眼里,张天佑又变成了“老弟”。赵春仁曾经困难到连几百米滴灌管线都快买不起了,是“老弟”及时帮他解了困。

张天佑甚至还成了长梁乡5岁孤儿宇轩的“爸爸”,自从有了张天佑做“爸爸”,小宇轩变得活泼、自信起来。

今年9月的一天,张天佑在微信朋友圈里上传了自己过生日的照片,和他在一起的,是十多位“亲戚”:英萍嫂,强哥,风贵,唐叔,宇轩儿子,春霞嫂子,志春侄,老臭哥(赵春仁)。在配图文字里,张天佑这样记录:“一滴水,只有汇入大海,才会永不干涸,一个干部,只有融入人民之中,才会拥有力量。从来没有这样别致地过生日,因重要任务无法回京与妻儿团聚,我在沽源的部分穷亲戚和战友,拎着自家的豆角,鸡蛋,莜面鱼,西红柿,给我过了一个今生难忘的生日……”

新京报记者 王纪辛 摄影 王颖

编辑 张树婧 校对 柳宝庆